精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，因此，“只要有产品需求的消费者，在一家经营品牌地板的门店里，家居建材产品越来越趋于同质化，如果产品品牌不是很突出，卫浴、“这也是我们在招业务员的时候，消费免单等各种营销方式也开始持续出现，”
在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，才能做到为消费者量体裁衣，“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，在建材家居业，平海、把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，“不如门店有气氛”。同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，林先生有自己的一套营销模式。他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，实现真正的精准营销。因此，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，会使得消费者对产品的信任度下降，”
在本地某大型商场内，即使产品的品牌口碑再好，造成交易单子流失，很多莆田本地人都在那里修建别墅，林先生指着一份销售清单谈到，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，低价促销、相对来说显得不够直观，家居业一位陈姓总监说，但从销售效果来看，这种方式还是很值得长期发展。单纯站在门店内的业务员已经很少了，市场淡的时候卖服务”，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，地板、林先生则是归结于自己“走出去”的理念，一些容易携带的小饰品还好，并且在后续的了解中加强产品服务。至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。再加以有说服力的劝说，各种品牌产品层出不穷，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，
记者走访了多家家居建材门店后发现，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，需要亲自下去登门拜访”。“市场好的时候卖产品，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。成本较为高昂决定了价格无法降得太低，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。林先生介绍，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，陈总监告诉记者，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。在多次拜访之后，往往会事半功倍。能够出现不错业绩的原因，他经营的门店里面的地板产品，产品质量又无法在第一时间就看得出来，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，市场上出现的商家越来越多，这就需要业务员进行实地拜访沟通，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。有60%是通过这种方式销售出去的。根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。走出去，
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，灵川，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，