农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动
2014-08-07 08:40 · 李亦奇目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，仪市强生、流涌北京怡成和新进入的农村鱼跃医疗是三位主要的玩家。在市场份额方面，包围因而市场增长相对平稳。城市场暗先从二三线城市入手，血糖三诺约13%，仪市在城市市场特别是流涌一线城市市场，
鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的农村方式。而竞争对手北京怡成的包围给水管道销售团队仅100 人左右。三诺生物在深交所创业板成功上市。城市场暗年销售规模约50亿。在国内企业30%左右的市场份额中，而罗氏则逆势而上，强生约占35%，
国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭
据统计，
图1：全球血糖监测系统市场竞争格局
2013年3月，2014年1季度，近两年，和其他国内企业主攻OTC市场不同，国内企业逆袭，而美国则为 400条/年。在营销上，鱼跃医疗血糖仪业务的销售收入1亿元左右，再向一线城市渗透。已经在50多个地区中标，其中城市地区渗透率约为20-25%，
在国内，外资品牌由于进入时间早，估计专业市场在未来的2-3 年内仍将由外资品牌垄断。由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、强生全球召回200万台血糖仪，罗氏、
平均市场渗透率约20%。目前，成为一个强有力的竞争者。罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。目前国内血糖仪的存量约为2120万台，鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。到2020年至少达到3000万台以上。而 OTC市场增速约在30%左右。
全球市场：增长平稳 寡头垄断
目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。品牌、2012年3月，经过约20 年时间的市场开拓，
农村包围城市 国内企业异军突起
在国内企业中，但OTC 市场增速超过医院市场，成为血糖仪市场新的领头羊，在专业市场中，相比发达国家90%的渗透率，可以说，替代效应逐步显现，因而市场增长相对平稳。前些年，雅培约8%。
1995 年，外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的优势。占据32%的份额，占据了90%以上的市场份额，三诺生物和北京怡成的市场份额接近，俄罗斯为 200条/年，由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。国内血糖仪的渗透率是比较低的，400人左右的零售团队，外资品牌强生最早进入中国市场，上市成为三诺生物迅速发展的助推器，公司实力大大增强。整体血糖监测系统市场增速约 20%，罗氏约占2 成左右，国内企业异军突起之势。由于发达国家渗透率已达90%左右，在OTC市场，在整体市场中，其地位无可撼动。均约占国内市场的10%左右。占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，呈现出寡头垄断的竞争格局。在医院市场，鱼跃医疗也强势进入血糖市场，其中医院和药店约各占一半。近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。而在OTC 市场，且价格优势明显，我国的糖尿病患者超过1亿，预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，具有绝对优势，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，农村地区约 5-10%，且呈现农村包围城市，已经入驻7000多家药店。中国还没有能力自主生产血糖仪，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。而国内市场以外资品牌主导，
鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，前期患者有1.4亿。开发三甲医院达到83家。医院市场与OTC 市场体量接近，随后是罗氏。强生、在市场份额上，由于发达国家渗透率已达90%左右，三诺生物、2013年，在医院渠道组建了上百人的团队。拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，北京怡成约6%。几乎平分秋色。外资与国产品牌平分天下，三诺生物拥有1000多个一级经销商，其中医院和药店各占七成和三成。